Shitja e shërbimeve SEO sot nuk ka të bëjë me ofrimin e “optimizimit” - ka të bëjë me rritjen e biznesit. Kompanitë nuk po kërkojnë agjenci që flasin për fjalë kyçe dhe renditje; ato po kërkojnë partnerë që mund të nxisin klientë potencialë, të rrisin të ardhurat dhe të ofrojnë kthim të matshëm të investimit.
Në një treg konkurrues, ndryshimi midis agjencive që kanë vështirësi dhe atyre që zgjerohen qëndron në mënyrën se si i pozicionojnë dhe i shesin shërbimet e tyre SEO. Një qasje e strukturuar dhe e orientuar drejt biznesit në shitje ju ndihmon të tërhiqni klientë seriozë, të komunikoni qartë vlerën dhe të mbyllni marrëveshje me çmime më të larta pa konkurruar në çmim.
Në këtë udhëzues, do të analizojmë saktësisht se si të shisni shërbime SEO me një strategji të qartë - në mënyrë që të mund të shkoni përtej detyrave të prezantimit dhe të filloni të lidhni klientë që janë të gatshëm të investojnë në rritje afatgjatë.
Filloni Sot: Mësoni Si të Shisni Shërbime SEO me SEOFAT dhe Fitoni Më Shumë Klientë
Strategji të Provuara për të Shitur Shërbime SEO dhe për të Mbyllur Marrëveshje me Vlerë të Lartë
Shitjet e suksesshme të SEO-së kërkojnë më shumë sesa thjesht dërgimin e propozimeve me email - ato kërkojnë të kuptuarit se si klientët tuaj bëjnë zgjedhje dhe çfarë vlerësojnë në të vërtetë. Dhe klientët investojnë për të ardhura, rritje dhe pozicion në treg, jo vetëm për zbatimin e SEO-së. Si rezultat, nevojitet një strategji e strukturuar për të shitur shërbimet tuaja SEO shpejt:
Poziciononi SEO-n si një faktor që nxit të ardhurat, jo si një shërbim
Të ardhurat janë ato që kuptojnë shumica e klientëve, jo SEO-ja. Në vend që të përshkruani backlink-e ose auditime, lidhni SEO-në me klientët potencialë, shitjet dhe fitimin e klientëve. Kur klientët e kuptojnë se si shërbimi juaj i ndihmon ata të fitojnë, çmimi bëhet më pak i rëndësishëm.
Bizneset e synuara që tashmë investojnë në rritje
Gatishmëria e një kompanie për të shpenzuar në optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO) mund të ndryshojë. Kushtojini vëmendje shpenzimeve të firmave në marketingun dixhital, reklamat ose përmbajtjen, sepse ato e kuptojnë sa e rëndësishme është dukshmëria. Këto kompani janë më të hapura për të investuar në optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO) si një kanal rritjeje, kanë një konsideratë të lartë për planet afatgjata dhe janë më të thjeshta për t'u konvertuar.
Përdorni të dhëna reale për të ndërtuar besim të menjëhershëm
Kur bëhet fjalë për negocimin e marrëveshjeve SEO me klientët, besimi luan një rol të madh. Ai tregon njohuritë dhe ekspertizën tuaj kur ofroni studime rastesh, rezultate të mëparshme apo edhe informacione rreth rivalëve të tyre. Bisedat e mbështetura nga provat i sigurojnë klientët se taktikat tuaja funksionojnë në praktikë dhe jo në teori.
Përshtatni prezantimin tuaj bazuar në qëllimet e biznesit
Çdo biznes ka qëllime, sfida dhe audienca të ndryshme. Shërbimi juaj duket si një mall me marketing të përsëritur. Përshtatja e propozimit tuaj për rritje lokale, gjenerim të klientëve potencialë ose shitje në tregtinë elektronike tregon se ju intereson suksesi i tyre, jo vetëm shitja e një pakete.
Thjeshtoni ofertën SEO për vendimmarrësit
Pronarët dhe menaxherët e bizneseve nuk i pëlqejnë shpjegimet e SEO-s. Prezantimet komplekse shkaktojnë pasiguri dhe vonojnë zgjedhjet. Mbajeni ofertën tuaj të thjeshtë - shpjegoni se çfarë do të bëni, si i sjell dobi kompanisë së tyre dhe çfarë rezultatesh mund të presin.
Përqendrohuni në Vlerën Afatgjatë mbi Rezultatet Afatshkurtra
Ndërsa SEO ofron rezultate, shumë klientë presin kënaqësi të menjëhershme. Për t'i ndihmuar ata të krijojnë pritshmëri të arsyeshme, duhet t'i edukoni ata mbi avantazhet afatgjata, të tilla si trafiku i qëndrueshëm, kostoja e ulët e blerjes dhe rritja e qëndrueshme. Falë kësaj, shërbimi juaj do të shihet si një investim në planin afatgjatë, jo vetëm si një kosto.
Krijo Urgjencën Përmes Mundësisë, Jo Presionit
Theksoni boshllëqet në vend që t'i ushtroni presion klientëve që të vendosin. Tregoni se si rivalët po renditen më mirë ose po humbasin vizitorë pa SEO. Kur shanset e humbura janë të dukshme, klientët janë më të prirur të veprojnë pa presion.
Ndërtoni Autoritet Para se të Shisni
Klientët u besojnë ekspertëve që shfaqin kompetencë përpara se të kërkojnë një transaksion. Bisedat e hershme mund të ofrojnë njohuri, auditime të shkurtra ose ide të dobishme. Kjo ju vendos si një partner kompetent dhe e bën më të thjeshtë mbylljen e marrëveshjeve.
Hapat për të propozuar paketa shërbimesh SEO për konvertime më të larta
Ju duhet t'u ofroni klientëve paketa SEO në një mënyrë që i inkurajon ata të pranojnë ofertën tuaj. Propozimet e strukturuara mirë i ndihmojnë klientët të kuptojnë vlerën, të shmangin keqkuptimet dhe të mbyllin marrëveshjet më shpejt. Ja disa hapa kryesorë që duhet të ndiqni për të propozuar shërbimet tuaja SEO:
Përcaktoni Qëllimet e Biznesit të Klientit
Kuptoni qëllimet e klientit përpara se të krijoni një paketë. Disa kompani dëshirojnë klientë potencialë lokalë, të tjera shitje në internet ose njohje të markës. Kur propozimi juaj përputhet me qëllimet e tyre, ai duket i rëndësishëm dhe i personalizuar, duke e bërë më të thjeshtë për t'u pranuar.
Ndani paketat sipas rezultateve, jo detyrave
Klientët përqendrohen te rezultatet, jo te auditimet ose lidhjet e kthimit. Në vend të aktiviteteve, bazojini paketat te rezultate të tilla si "Rritja e klientëve potencialë lokalë" ose "Rritja e shitjeve të faqes së internetit". Oferta juaj bëhet më e rëndësishme dhe klientët mund ta shohin efektin në biznes.
Mbajeni strukturën e paketës të thjeshtë dhe të qartë
Shumë alternativa dhe shpjegime të ndërlikuara mund t’i ngatërrojnë klientët dhe të vonojnë vendimet. Mbani paketat e thjeshta me rezultate dhe krahasime të qarta. Kur klientët e kuptojnë shpejt çdo paketë, ata kanë më shumë gjasa të zgjedhin një pa hezitim.
Theksoni Vlerën Para Çmimeve
Nëse e paraqisni çmimin që në fillim, klientët mund ta marrin në konsideratë thjesht koston. Përpara se të negocioni çmimin, përshkruani përfitimet - si rritja e ekspozimit, trafikut dhe krijimi i klientëve potencialë. Kjo u tregon atyre pse shërbimi juaj ia vlen.
Shtoni opsione personalizimi aty ku është e nevojshme
Paketat standarde funksionojnë për shumicën e klientëve, por disa organizata kanë kërkesa të veçanta. Në vend që të shisni programe të caktuara, ofrimi i fleksibilitetit tregon se ju interesojnë ambiciet e tyre. Kjo rrit besimin dhe e bën propozimin tuaj më të rafinuar.
Përfshi Afatet Kohore dhe Rezultatet e Pritura
SEO kërkon shumë kohë, por klientët shpesh kërkojnë rezultate të shpejta. Mos hamendësoni dhe mos gënjeni! Jini të drejtpërdrejtë dhe shpjegoni se sa kohë mund të zgjasin rezultatet dhe si mund të duket progresi me kalimin e kohës. Gjithashtu, shpjegoni atyre vlerën e durimit për të marrë rezultate të qëndrueshme. Qartësia rrit transparencën dhe zvogëlon pritjet e rreme dhe përfitimet afatshkurtra.
Përdorni gjuhë të thjeshtë, të fokusuar në biznes
Shmangni ngatërrimin e klientëve me zhargonin e SEO-s. Shpjegoni se si përpjekja juaj do ta zgjerojë kompaninë e tyre me fjalë të thjeshta. Qartësia e propozimit tuaj u jep klientëve besim për të vazhduar.
Përfundoni me një Thirrje të Qartë për Veprim
Jepni udhëzime të qarta klientëve për pranimin e propozimit, organizimin e një telefonate ose fillimin e integrimit. Një thirrje joshëse për veprim mundëson avancimin e shpejtë të transaksionit.
Këshilla të zgjuara ndërveprimi për të prezantuar shërbimet SEO gjatë bisedave të shitjeve
Ndërtimi i besimit dhe ndihma ndaj klientit për të arritur në një përfundim të qartë janë më të rëndësishme sesa përpjekja për ta detyruar atë të blejë diçka gjatë një sesioni të suksesshëm shitjesh. E gjitha varet nga mënyra se si flisni, dëgjoni dhe reagoni në atë kohë.
Filloni me pyetje, jo me një propozim
Njihuni me kompaninë, objektivat dhe problemet e tyre duke pyetur fillimisht rreth tyre. Duke ruajtur një rrjedhë organike komunikimi, mund të kuptoni prioritetet e tyre të vërteta.
Dëgjo në mënyrë aktive dhe mos ndërprit
Dëgjojeni klientin. Dëgjoni me kujdes shqetësimet dhe pritjet e tij. Rekomandimet tuaja do të jenë më të hapura kur ai/ajo të kuptojë se i keni dëgjuar.
Flisni në një gjuhë të thjeshtë biznesi
Qëndroni larg zhargonit të SEO-s. Që klienti ta kuptojë më lehtë, trajtojeni diskutimin tuaj në terma të shitjeve, rritjes dhe klientëve potencialë.
Ji i ndershëm dhe i qartë në lidhje me rezultatet
Mos bëni pretendime të guximshme. Përshkruani qëllimet e arritshme të SEO-së dhe kohën e parashikuar të nevojshme për t'i arritur ato. Besimi krijohet me kalimin e kohës.
Përballuni shqetësimeve në moment
Mos e injoroni klientin kur ai shpreh shqetësime në lidhje me buxhetin ose rezultatet; në vend të kësaj, trajtojini me mirësjellje shqetësimet e tij ndërsa vazhdoni diskutimin.
Përdorni shembuj të thjeshtë për të shpjeguar qasjen tuaj
Jepni disa raste ose situata të shkurtra bazuar në faktorë të jetës reale. Kjo e bën shpjegimin tuaj më të kuptueshëm dhe më të lehtë për t’u kuptuar.
Mbajeni tonin konsultativ, jo shitjesh
Shmangni përpjekjen për t'i shitur klientit një shërbim duke vepruar më shumë si një këshilltar. Për shkak të kësaj, diskutimi bëhet më i natyrshëm dhe i besueshëm.
Filloni Sot: Mësoni Si të Shisni Shërbime SEO me SEOFAT dhe Fitoni Më Shumë Klientë
Përfundim
Së fundmi, e tëra që do të thoshim është se mbyllja e marrëveshjeve me klientë me vlerë të lartë bëhet shumë më e parashikueshme dhe e shkallëzueshme kur përqendroheni në rezultatet e biznesit, bashkëveproni në mënyrë efektive dhe i përmbaheni një strategjie të strukturuar shitjesh. Pra, pozicionohuni si një partner rritjeje, në vend që të jeni thjesht një ofrues shërbimesh.
Por, ndërsa zgjeroheni, mund të jetë e vështirë të vazhdoni me tërheqjen e klientëve ndërkohë që ende ekzekutoni strategji SEO. Ja kur bëhet thelbësore të keni mbështetje të besueshme në backend.
Me SEOFAT si partnerin tuaj të besueshëm të SEO-së si rishitës, ju mund të përqendroheni në forcimin e lidhjeve me klientët, rritjen e shitjeve dhe zgjerimin e kompanisë suaj, ndërsa ne merremi me ofrimin e shërbimeve SEO të nivelit të lartë nën markën tuaj. Ju mund të zgjeroheni pa u ngarkuar operacionalisht, pasi gjithçka menaxhohet pa probleme në sfond, nga ekzekutimi deri te raportimi.
Bashkëpunimi me SEOFAT do t'ju ofrojë sigurinë dhe mbështetjen që ju nevojitet për të ofruar më shumë shërbime SEO dhe për t'u zgjeruar më shpejt pa pasur nevojë të punësoni një fuqi punëtore të madhe të brendshme.
